昨日は、異業種の方達と自社商材のプレゼンを
して意見を出し合いました。

やはり
コロナ後の影響もあって、

新しい商品やサービスを
出そうとする方が多いですね。

そこで、とにかく
最近することが多いのが、

「使い方をイメージさせよう！」

というお話。

やはり、多くの方は、

説明の際に
「スペック」について
話してしまいがちなんです。

「こんなに美味しいんですよ」

「こんなに使いやすいんですよ」

「こんなに高品質なんですよ」

という
アプローチをしてしまう。

もちろん
良い商品やサービスを
苦労して作っていると思うので、

それを伝えたくなるのは
よくわかるんですが、

どう使うか
イメージできないモノは買ってもらえません。

例えば、

「この料理は最高級の○○を使い、

△△という難しい技法で調理し、

××のメーカーの
皿に盛るためデザイン性が…」

みたいなことを言われたら、

凄いとは思ったとしても
頼みたいと思うかは別。

それよりも

「この料理は見た目がオシャレで、

料理名に○○という
意味があるので女性がとても喜びます。

大切な方との記念日に注文してはいかがですか？」

と言われた方が、

自分の彼女が

その料理を見て
名前の意味を聞いて喜んでくれて……

という光景が
容易にイメージできるので
注文したくなります。

僕ならさらに、

ケーキやシャンパンや
花束をセットで売りますね(笑)。

人は「良いモノ」を
買いたいと思う訳ではなく、

「自分の暮らしが豊かになる」

「誰かに喜んでもらえる」

といった、

『感情』が動く時に
買いたいと思う生き物。

ココを勘違いしないように
しなきゃなりませんね。