最近、つくづく思うことが

あります。

それは、

いかに聞く耳を持たせる

かが大事。

ということ。

どういうことか？

私のプライベート

の経験をお話します。

今年になって、

プライベートでの投資の

ポートフォリオを変えました。

今は、株式投資の固定型から

変動型へシフトしています。

どうしてそうなったのか？

きっかけは、

以前に講座に参加していた

村上さんのメルマガをたまたま見たからです。

それが、村上さんの対談でした。

それを見て

なるほど！

と思ったからです。

別に昔からある情報です。

でも、私は今年になって知りました。

村上さんのメルマガが

きっかけで聞く耳を持ったんですね。

でも、

最近経営者に話をすると、

「そんなものがあるんですか？」

と仰います。

要は、

良い情報もほとんどの人は

聞いていないということです。

ですので、

いかに聞く耳を持たせるのか？

が大事です。

あなたが有益な情報や

良いサービスを持っていても

売れないのなら・・・

もしかしたら、見込み客に

聞く耳を持たせられていない

ことが原因かもしれません。

では、

どうすれば

聞く耳を持たせられるか？

やはり・・・フロントエンドが

大事です。

例えば、

先ほどの

私の事例であれば、

固定型ではなく今は変動型が

優位ですよ

という触れ込みだと

聞いていなかったと

思います。

でも、私が知っている

人からの紹介だったから

聞く耳を持ちました。

つまり、切り口を変えることで

興味を持ってくれます。

そして、商談で話をすると、

「そんなものがあるんですか？」

ということばかりです。

ですので、

もしなかなか

商品やサービスが売れない！

という場合は諦めないで

欲しいんです。

切り口を変えて、いかに

たくさん情報発信をするのか？

が大事です。

その時に真っ向勝負で

お客さまに売りにいくのではなく、

フロントエンドを変えていくこと

が大事です。

その後に本来売りたい商品・サービスを

売ることが大事です。

例えば、

美容師なら

お客様の受注が欲しいなら、

安価なサービスをフロントエンド

にするのは定番ですよね。

特に他店がやっていない

コンテンツをフロントエンド

にすると効果的です。

初めのきっかけが大事です。

いかに私の話を聞いてくれるか？

です。

ここに持っていくのに

撒きエサをどうするのか？

と切り替えて考えた方がいいです。

何度も言いますが、

相手に聞く耳を持たせるには

フロントエンドが大事です。

ご参考になれば、幸いです。