『スモール人事評価制度」

の講師である真田さん

のセミナーに参加していてすごく

印象に残っている事があります。

それは何かというと・・・

社労士のサービスの

単価は２～３万とか、

スポットで多くても数万。

数十万の人事評価制度は

簡単に売れるわけがない・・・。

という言葉です。

これはなるほどな～

と思いました。

実際、

あるディーラーの方は、

独立する前の前職時代に

扱っていた商品の単価が

独立後の売り上げに影響する

と仰っていました。

例えば、

青山や銀座の美容室などから独立した人は、

それなりに大きな売上を

作ることができます。

では、実際

平均単価数万円の商品

がメインのお店は、

人事評価制度など数十万の商品は売れないのか？

というと、決して

そうではありません。

高単価を売る方法は

３つあります。

１つ目は、

『営業力を磨くことです』

これはかなりの時間が

かかりますし、多少センスも

必要なため、場合によってはできないこともあります。

２つ目は、

『商品力を高めることです』

数十万の商品に色んな

付加価値を付けることです。

まぁ～、正直このパターンは、

お客さまにとって余計な機能・サービスとなってしまう

ことがあります。

また、受注しちゃったら

採算が合わなくなる可能性もあります。

そして、３つ目は、

『高いものを安く売るです』

一見すると値下げに

見えますが、違います。

高いものを一見すると

安く見えるが長い目で

見ると高く売ったことになる。

という売り方です。

いわゆるLTV（顧客生涯価値）

視点のサブスクです。

例えば、

20万の人事評価制度を

１回で請求するのではなく、

5万とか10万の顧問契約

に含めることによって、

売れるようになったそうです。

これで一気に顧客数が増え、

しかもいいお客さんだけ

20～25社限定で付き合うことができる

ようになったそうです。

もし、あなたのお店が高単価の

商品を売りたいけど、売れてない・・・

という状態であれば、

それを安く長く売れないかと考えてみてください。

例えば、カラーのサブスクだけではなく、ブロー＆シャンプーやカット。

年間数万を一括にして売ることは

できないでしょうか？

あなたが安定経営を

やりたいのであれば、

単発もセットや年額にすることは

できないでしょうか？

このように

サブスクを取り入れながら

売り方について発想を膨らましてみてください。

ご参考になれば、幸いです。