【美容室　経営】売上ではなく”利益の残し方”教えます

2023/06/11 10:52

多くの美容オーナーさまは、きっと
「サロンを成長させよう」とか「もっと儲けよう」と思った時に・・・
どんなことを考えているでしょうか？

利益の残し方を考える

まず、真っ先に「売上を増やす方法」を考えてしまいませんか？
その考えですと

「新規のお客さんをどんどん獲得しよう！」

という方向に必ずと言っていいほど舵をきってしまうんです。

ところが、

新規客の獲得は非常に大きなコストが
かかりますので、

売上が伸びても利益はまったく残らないこと

が圧倒的に多いです。

「年商１０億円です」という会社でも、
利益がほとんど無い！なんて言うのはホントよくある話なんです。

では、手元にお金をきちんと残すためには、

どこに注目すれば良いのでしょうか。

利益改善のアプローチ法で考える

利益＝（売価ー原価）×客数（販売数）

売上を伸ばそうとすると売上に比例して経費も増えます

ビジネスモデルとしては、利益が出にくい構造です。

つまり、優先的にアプローチすべきは

「売価を上げる」か「原価を下げる」必要性があります。

1⃣売価アップはコストがかからないので高利益をもたらします

2⃣原価ダウンは、リピーターを増やし新規客を減らすことで、経費を下げることができます

この1⃣＋2⃣の仕組みを作ってから

客数アップを目指すことで利益が改善されていきます。

ぜひ、今日から出来ることなのでサロンで一考してください。