「商品を売るポイント？」　実はココが重要

昨日は、某メーカーの営業マンとの
進捗情報の交換日。

その中で、営業手法についての話をしていたのですが、

「なかなか営業の話に持ち込むことができない？」

という話になりました。

このことって至って正常な感覚。

ヒトって本能的に『売り込み』されることをとても嫌うので、

例えば

「異業種交流会の席などでいきなり仕事の話をすると嫌がられる…」

と感じるのは当然です。
「イヤ～至ってまとも！」

と言いつつも、「飲んで楽しく話す！」コレで終わってしまっても、

本来の目的を果たすことができません。

では、「どうすればいいのか？」

よく言われるのは、

「商材に自信があるなら相手にとってプラスになる話、なので堂々と営業をしましょう！」

的な「自己正当化の理屈」です・・・。

コレ、そもそも『売り込みされること』自体が嫌なんですから、

商材の良し悪しなんて関係無いと思いませんか？

「この人、わたしに何かを売ろうとしているな？」

と思われたら、この時点で相手は耳を閉じてしまいます。

これを突破するには、いくつかあります。

すぐに実践できる方法として、簡単な方法を１つ！

「紹介をお願いしてみること」です。

これは、

「人脈の広い○○さんにお願いがあるんですが・・・」

「こういう商材を開発したので、私がお役に立てそうな方が
周りにいらっしゃったら紹介をしてもらえませんか？」

という感じで、

「貴方に売りつけるつもりはサラサラ無いんです！」

ということを最初にお伝えする方法です。

自分に対しての売り込みでは無いとわかった時点で、

相手は警戒心を解いてくれるので”素直に話を聞いてくれる状態”になります。

で、

「すみません、力を貸してください!!」というスタンスでお願いしてみると

張り切ってくれる方！ほんと多いんですよ。

警戒心なく耳が開いている状態ですと、

こちらの商材の説明を真剣に聞いてくれます。

ですので、より商材の魅力が伝わりやすくなるため
紹介もグンッともらいやすくなります。

「そんなに良い商材なら自分が使ってみても…」

という結果に！

直接的な営業のアプローチに成功することもある訳です。

つまり、「どんなに上手に説明をしても、どんなに良い商材」でも、

相手が「聞く姿勢」ができていないのに売ることは決して不可能！

プレゼンの仕方を必死で考えるよりも、

「警戒心を解きプレゼンを聞く」

この環境をどう作れるか？
全精力をここに傾けてみることが「売れるコツ」だと。

STEP.２要点チェック☑

チェック１ 売る前に、目の前のお客さまの「警戒心は大丈夫？」

チェック２ 「売りたい気持ち」と「売られる気持ち」どちらも気持ちが大事！